知名的电子商务网站,掌握着主要消费人群,但都永远缺少稳定货源;而大量的传统企业或品牌商的拥有大量产品,却总是无法进入这些知名网站进行分销。知名电商与传统企业或品牌商应该是需求互补的组合关系,然而呈现出来的却是毫不相关的观望关系。造成这一现状主要是因为企业的商品有五个因素受到市场的阻碍。 一是缺乏市场吸引力。似乎是电子商务市场就是先来先得,只要有了商品就立刻能赚个盆满钵溢。丝毫没有考虑到这些商品的外观、功用、质量、效果、包装、文化等方面是否具有竞争优势,更何况这些OEM的新品根本没有资格被称之为“品牌”。然而没有品牌知名度、产品款式过时、价格完全没有优势被直接拒绝。利润被压榨归零、需要交纳保证金、必须提前一月入库等等苛刻的要求把企业吓跑。 二是缺乏稳固的货源。一些企业自身没有合作加工工厂、也没有稳定的供货伙伴,完全根据季节需求和时尚潮流来采购商品。而商品的采购大部分来自全国的各大批发市场和尾货市场,商品采购后方便的就进行剪标换牌,不方便的就直接进行销售。知名的电商网站,对于没有授权的品牌自然是不敢销售,而中小型电商网站虽然毫不畏惧,可惜又销量不佳。 三是缺乏市场竞争力。电子商务网站自然是希望能和品牌的总公司或者总代理要授权,甚至能获得独家网上销售的资质。哪怕只是国有二线品牌,也可以为网站多吸引一些品牌用户。然而,商城永远无法只保障某个品牌的销量,必须均衡整体商品的份额。在无法满足品牌方市场要求的时候,就只能退而求其次与代理商进行合作。 四是缺乏市场周转力。工厂型企业,讲究的就是现款现货。今天货卖出去,几天之内起码预付款就得收到。因为工厂要运转,要接其他的订单。就要源源不断的买源材料、付人工、包装、发货。可以说,电商网站是按月计费,但工厂却是按日计费。所以工厂最致命的就现金流,知名电商最不能满足的恰恰也是现金流。 五是缺乏市场合作力。具有国际影响力或者国内的真正一线大牌,却往往都不会和电商网站合作。奢侈品电商网站上所能销售的所谓奢侈品,大部分也都来自代购或者国外三线品牌。原因也非常简单,即使唯品会这样的知名时尚电商,一年也无法保证能为某国际品牌带来几千万销售。线上的区区销售额还要带来线下代理商的极限不满,又容易引起线上假货的泛滥成灾。绝对是利少弊多,所以干脆选择不合作。 企业的产品能容易的分销出去,商贸类企业或许有优势,因他们既有着代理权、又有着大批合作工作、还有着长期的合作电商渠道、又有着稳定现金流动的支撑,是电子商务网站合作的首选。
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